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    疫情下的農資江湖:如何突圍!

    2020-05-11 22:35 | 作者: 趙波 | 標簽: 農資

    因為一場突如其來的疫情,2020年的這個春天不同尋常。上半場是國內疫情穩定住了,下半場是國外疫情爆發了。給全球經濟帶來重創和停擺,經濟會在較長時期深度衰退;中國作為全球經濟一體化必不可缺少的一部分,也決不可能獨善其身。中國經濟二季度反彈很有可能會讓大家失望。面對突如其來的危機(危險和機遇),農藥作為農資行業的重要部分,肩負重任,確保國家糧食安全不受病蟲草害的侵犯。

    疫情對于純出口貿易公司的影響是全場的,上半場由于國內突如其來的疫情,導致物流受阻,原材料等無法及時供應。企業復工復產受阻,出口訂單無法按時交付。下半場國外疫情爆發,各國開始封港,封國,貨物在港口滯銷,債務風險加大,客戶大量取消訂單。很多出口貿易公司開始轉內銷,來降低損失。

    1.銷售模式的轉變。國內市場受疫情影響,銷售模式發生重大變化:線下銷售轉變到線上銷售模式,多媒體互動新營銷(抖音,快手等),技術講座推廣開啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠家這次獲益比較大,集聚了大量客戶群,產品銷售不減反增,尤其是經濟作物種植區域,影響更大。據悉在山東省有位經銷商網上銷售額超過1億,以前我們感覺農藥需要線下技術指導,線上很難又大的銷售,但疫情期間,老百姓在家沒事都學會了抖音等線上支付等,線上銷售必然會沖擊原有傳統渠道利潤分配,廠家大量銷售額還是被傳統經銷商控制著,要挾廠家不能搞線上銷售,但疫情期間加速了這個線上銷售模式。相信以后會有更多農資達人成為網紅,這個網紅不用太大,只要在負責的鄉鎮或市級產品輻射區域就行。

    2.出口受阻,對內銷市場影響:對于一些抗風險較低的常規制劑產品盡量控制量,逐步淘汰此類產品比重。國內疫情剛開始的2月份,由于物流受阻,原材料無法及時到位,很多企業無法及時復工復產,導致大部分原藥產品價格一路上漲,3月底隨著湖北疫情的好轉,湖北企業復工復產到位,這時候國外疫情的爆發,讓大量出口貿易訂單取消,出口轉內銷,很多大噸位產品價格跳山車式的又降了下來。如:草甘膦等,預計出口轉內銷對國內市場產品的影響會在5月份后明顯顯示出來。硝磺草酮原藥后面市場競爭會很殘酷,隨著4月初湖北企業的復產到位,價格開始下跌,隨著出口形勢受阻,后面產能嚴重供大于求,此類產品庫存需要控制好,莠去津原藥由于河北誠信的庫存較大,出口受阻,價格斷崖式下跌兩次,預計還要下跌,國內制劑產品:硝磺莠類,硝煙莠類盡量控制好庫存,此類產品競爭激烈。由于煙密緊缺,高價運行,廠家拿貨一般會考慮硝煙莠類高利潤產品,畢竟用煙密原藥少,產品附加值還高。預計煙密單劑這類產品反而會缺貨。乙草胺原藥由于年前大家不看好,拿貨不積極,原藥廠家限產生產了,年后突然的疫情,導致運輸受阻,后面再加上原藥企業自己的制劑用量,環保要求的三廢處理等導致對外產能下降,乙草胺原藥短時間無法緩解了。

    3.種植結構的變化。東北地區種植結構預計大豆會增加,目前大豆受疫情影響,價格上漲比較猛。每個地區的種植結構需要了解清楚,受疫情影響,今年中草藥種植規模預計會加大,在農藥殘留,登記,生測這方面布局到位的廠家會有較好的紅利市場。

    4.銷售思路轉變。對用戶負責:解決根本的病蟲草害問題,對癥下藥,以后的農藝師會和醫生一樣,根據病情出診療方案,而不是單純的賣貨?,F在無人機打藥越來越成熟和普及,用戶需要的是你把蟲子真正消滅掉,把雜草真正干掉,把病害真正治好了。產品適當貴點也是認可的,就怕你效果也不行,價格再低用戶也不認可。

    原藥市場受出口受阻,國內市場后面肯定競爭很慘烈。對于市場,我們要了解市場,占領市場:聚焦市場—聚焦作物—扎根基層,反復試驗新配方,出解決方案—投放市場—區域品牌推廣。市場是瞬息萬變的,尤其是把握種植結構變化要提前布局,運籌帷幄。新的線上線下銷售模式結合會是以后的趨勢,現在物流配貨已經十分成熟,物流已經解決了最后一公里的阻礙。

    來源:山東濱農科技有限公司

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